台灣的沖床大廠之一，協易機械工業（SEYI）加速世界戰略。在東南亞、歐洲等重要市場陸續設立營業據點，在中國內陸地區也持續擴充據點。同時，以伺服沖床為產品主軸，推動戰略。領頭指揮的是郭雅慧董事長兼最高經營責任者（CEO）。畢業於美國研究所，早期也負責設立協易美國子公司的總經理工作。日刊工業新聞社井水治博社長以經營戰略為中心，訪問郭董事長。

 

郭 / 在世界經濟情勢急速變化的環境下，要制定長期經營計畫不容易。因此，我們訂了一個中期的5年計畫。大目標有二項。營業額倍增為100億台幣（約290億日幣），以及成為世界前5大沖床製造商。以我們目前的生産設備能力來看，已具備達到營業額倍增的規模。

 

郭 / 為了更接近使用者，我們會加速世界展開。我們在美國已經有販賣子公司，去年在德國也設立了子公司。另外，我們視東南亞為重點區域，今年1月在泰國・曼谷的營業據點也開始展開業務。至於重要的戰略據點中國，目前販賣和服務共有9個據點，我們的目標是進一步擴大市佔率。因為最近市場動向從沿岸部往内陸進行發展，所以我們把中國分成北部、中部、南部3個區域，布局更有效率的業務體制，以期擴大市場佔有率。

 

郭 / 販賣・服務方面，我們會尋找合作夥伴，積極展開。另外，我們也會和進出海外的日系企業，努力建構出包含服務的商業合作體制。關於也是競爭對手的日本大廠，我們有很多技術和行銷方面，要向他們學習的地方。但是，目前我們沒有打算進入日本大廠那樣的大型沖床市場。

郭 / 是的。協易機械最大的強項就是製造現場。透過貫徹5S（整理、整頓、清掃、清潔、教養），進度管理和品質管理，使牢固的體制更趨高度化。我們也很自豪公司有很好的成本觀念。今後希望提高設計和製造的人材技能。此外，我們和優秀的協力廠商組成的供應鏈，也是我們自豪的地方。基本的品質、交期、成本，我們都有嚴格把關。

郭 / 中國在03年開始生產。當時的主要客戶都是台商，但現在除了日系和中國本地客戶以外，來自海外企業的訂單也急速擴大中。大陸廠的生產能力也超越了台灣廠。今後、中・小型沖床的製造會集中在大陸廠。目標是維持品質，並降低成本。台灣工廠在方針上，以伺服沖床和高附加價值機種等戰略機為主。大型沖床會依據出口地，決定最佳的生產基地。

 

郭 / 的確如此。我們在11年完成加壓能力500噸以下中・小型伺服沖床的開發，伴隨12年商品化，也完成系列化。協易伺服沖床的特徵，是擁有日本先進技術、高科技的一段減速直驅式構造。我們與海外技術者合作，獨自開發具有低速・高扭矩特性的大型伺服馬達，並在台灣實現量產。

 

郭 / 因應市場需求，我們希望用比油壓模墊更便宜的價格提供給客戶，做為首要開發目標。我們預計在今年7月舉辦的『MF-Tokyo 2013沖壓・板金・成形展』展出介紹，請大家拭目以待。

郭 / 我們從外部請來技術者，新設立了成型技術處。如此，我們建構了可涵蓋模具的Total Solution體制。今年度的實績，有接到一件高精度的軸承殼沖壓加工系統。此案是由沖床、傳送裝置、旋轉疊料裝置、模具等所構成。模具上，我們選用日本的模具做搭配。今後我們也會朝活用日本模具商高度技術的方向，積極進行。

井水 / 可否請您談談關於自動化。

郭 / 老實說，我們公司對應自動化起步比較慢。這部分我們同樣也會和外部廠商共同合作加速進行，希望能“追上世界大廠、超越世界大廠”。作為第一步，我們會和有實績的海外傳送裝置廠商合作，以小型伺服馬達驅動的傳送裝置內製化為目標。

郭 / 這次我們的展場攤位比以前大2倍，有108平方公尺，誠如您所言， 光看規模也可以感覺我們重視日本客戶的用心吧!這次主要展出2種品項。第一個種是伺服沖床的連續鐘擺加工，可確認伺服沖床高生產性，和兼具省能源的特色。另一項為搭載伺服模墊的沖床。這次希望以伺服沖床為中心，讓大家看看協易機械技術開發力的一端。

 

郭 / 技術方面我不是很擔心。因為我們公司的技術團隊非常可靠。難的應該是對應局勢的變化。也就是在瞬息萬變的局勢中，思考協易機械要朝哪個方向前進。因為上一代有既有的企業文化和習慣，要如何將上一代和這一代的新文化、習慣融合，創造出更好的產品，是我經常在思考的。

郭 / 是的。我經常使用創新這個詞彙跟我的員工們說。創新聽起來像生産或技術上的字眼，但是不論任何工作，我想都需要創新。要怎麼樣才能做得比現在更好，讓自己更幸福，希望全體同仁一起來思考。最近公司更換新制服，也是希望向社員傳達協易機械脫胎換骨重生的理念。員工是公司最重要的資產。我想員工如果不幸福，就沒有辦法做出好產品。