2011（上海）中國國際金屬成形展覽會（MetalForm China 2011，英文簡稱MFC），來自台灣的衝床製造商——協易機械工業股份有限公司（SEYI），第一次在展會亮相。本刊記者在展會現場與協易董事長郭雅慧女士和專案協理許進鴻博士進行了現場交流，進一步了解了協易發展的歷程和對於未來的規劃。

CMJ：據了解，這是協易第一次參加MFC展會，能否給我們具體介紹一下此次參展的產品/技術？有哪些亮點？

SEYI：我們主要帶來了SN系列的直臂式沖床的兩款產品，這是目前銷售情況最好，並且在電子行業、家電行業應用的最多的產品。可以看到，這兩款沖床採用的都是四柱直臂，前後對稱，非常穩定，適合連續的高精度加工；在加工過程中機器的噪音非常低，無污染；配置的電控系統，提高了操作的安全性，更加人性化。在一台機床上就可以實現下料、沖孔、折彎、成形工作，效率非常高。我們相信真正的買家會對此感興趣。

CMJ：那麼參加這個展會是基於什麼考慮呢？

SEYI：現在大陸市場發展非常快，潛力巨大。眾多歐美、日本的企業都紛紛在大陸投資設廠，搶奪中國大陸市場。我們也希望通過參加金屬成形展這樣一些比較專業的展會進一步了解大陸市場客戶的需求，也希望通過參加展會等形式來進一步加強企業宣傳，為我們下一步的企業拓展和市場競爭打好基礎。

CMJ：目前中國大陸市場在整個協易集團內的所佔比例如何？

SEYI：大陸市場發展狀況非常好，目前已經佔到了我們整個集團業務的60%。國內的客戶主要是集中在家電、3C行業，接下去我們將主要集中精力在汽車行業，大陸是我們很重要的一個市場，我們會持續開拓。

CMJ：那麼對於接下來的大陸市場的拓展，有些什麼樣的規劃呢？

SEYI：首先，我們在昆山的工廠的二期工程基本上已經佈置完成，預計到明年年中可以大量生產。目前昆山工廠主要是以供應大陸市場內需為主，提供的產品規格主要是從25~4000噸的產品。其次，我們將重點關注大陸的汽車市場，在這一塊投入更多精力。我們在汽車行業很早就與東南汽車合作，我們的產品得到了許多汽車客戶的認可。我們的技術接近日本的技術水平，但價格相比國外的產品又要有吸引力的多。那麼我們也會繼續努力為大陸客戶提供更多高質量、高性價比的產品。再次，我們的服務團隊也在不斷增加，今後也將根據市場情況在中部、西部等地區設點，更好地服務客戶。

CMJ：協易提出要力爭成為全球前五大成型工具機廠商，請問制定這一目標的依據是什麼？

SEYI：這一目標是根據我們協易的質量、技術的層次所做的定位。我們現在已經研發成功伺服衝床，這將是未來市場的潮流。我們的伺服衝床質量可媲美日本，但是價格比它們便宜很多。而且今年我們在昆山的工廠二期也已經佈置完成，這對提高公司的營運會有很大的幫助。相信憑藉協易產品媲美日商的質量、平實的價格與快速的服務等優勢，擠進全球前五大的機會很大。

CMJ：今年上半年協易的市場表現如何？對於今年的預期如何？

SEYI：前6個月，協易機械的淨銷售額為新台幣20.6億元（折合7,112萬美元），與上一年同期淨銷售額新台幣14.9億元（折合5,150萬美元）相比增長了38%。上半年，協易機械的營業利潤為新台幣1.4億元（折合487萬美元），比上一年同期的營業利潤新台幣7,318萬元（折合253萬美元）增長了93%。整個2011年預計合併營收有機會達到50億元，增長率在50%以上。